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移動電源銷售瞭5500萬隻；
空氣凈化器年銷200萬臺；
投資的生態鏈企業已經接近100傢。
小米究竟是靠什麼打造出一款又一款的爆品，構建令業界驚羨的良性生態鏈？
5月27日下午，“2017中國電子商務創新發展峰會”消費積分與品質電商論壇在貴陽市隆重舉行。在電商峰會年度盛典上，小米生態鏈獲得“年度創新企業”，在越來越強調行業生態的當下，小米是如何瞄準市場需求的變化，拿出品質過硬的產品，樹立穩固的品牌形象，贏得有持久購買力的忠實消費者的呢？對此，小米生態鏈副總裁高自光在品質電商分論壇上發表瞭《智能傢庭打造品質生活》的主題演講。
小米生態如何打造品質電商？
高自光
小米生滴雞精比較態鏈副總裁
“第一，小米一直堅持的價值觀就是公道的價格，我們絕對不會做一臺成本隻有1000塊錢的手機賣兩千或者三千，搶破頭去賣。1000塊錢的手機我們隻賣1000多一點；第二，我們的slogan是讓每個讓享受科技的樂趣，就是一定要堅持科技；第三，品質，品質一定要好。基於這三點做品質電商。”
基於大量海量的數據探索精品電商就是品質電商。
高自光認為物聯網和制造業的整合帶來的重要副產品就是數據，基於大量海量的數據探索精品電商，就是品質電商。
“經過三年的努力，小米已經有5000萬的設備聯網和5000萬的用戶使用，每天都有500萬使用。我們通過手機、手機周邊和物聯網向品質生活延伸，我們叫“生活house”，有些東西縱然不能聯網，比如說一件衣服不能聯網，但我們希望數據可以為老百姓帶來品質的生活。”
（小米生態鏈副總裁 高自光）
不做參天大樹 隻做竹林
在談及小米如何打造生態鏈時，高自光表示：“到目前為止，我們投資的生態鏈企業已經接近100傢，其中年營業額過億的已經超過19傢，過10億的超過4傢，我們希望通過這樣的努力實現竹林效應。小米不做參天大樹，希望通過這九十多傢生態企業，形成竹林，參天大樹可能會因為臺風倒下，但竹林不會，此起彼伏，大傢抱在一起，一起努力、一起往前走。我們希望通過這樣，影響整個制造業。”
以下為演講實錄：
高自光：各位貴陽的朋友，大傢下午好！非常高興來貴陽和大傢交流！今天魏市長和李主任上來就提到瞭馬桶蓋、電飯煲，提到瞭今天的主題供給側改革和品質電商。小米是一傢很年輕的公司，到今年才七年。我們一直在努力什麼？就是在努力兩個最重要的主題，通過我們的努力打造新國貨，就是怎麼解決有品質的新產品，符合用戶消費需求的產品，這是過去七年小米一直在努力的事。
小米做這件事的主要渠道是通過電商傳到祖國的大江南北，傳到全世界，小米的slogan是“讓每個人享受科技的樂趣”，就是希望通過我們的努力讓大傢不去日本背電飯鍋。我的主題是《智能傢庭給我們帶來什麼品質的變化》。三年前，我的團隊開始努力做智能傢庭，也就是做物聯網。也許是下一代萬物互聯的大趨勢，結合中國的制造業一起創新，打造一批智能產品。
有哪些產品呢？過去已經有一系列的爆品走向用戶的生活，無人機、手環、積木機器人，非常具有科技感，當然孩子需要花很多小時才能把樂高拼起來，拼起來以後就是機器人，可以獨立在地上行走，也可以通過手機控制。還有平衡車，平衡車也非常酷，隨著重心走。這曾經是一個非常小眾的產品，通過小米的努力，已經走向瞭街頭，在很多城市都有平衡車。
小米做到就是希望大傢不要去日本可以買到電飯鍋，花999就可以買到電飯鍋，比日本的品質還要好，VR壓力H的電飯鍋，包括臺燈、洗衣機都可以聯網。聯網可以做什麼？可以使交互形態產生巨大的變化，使創新的可能性和以前相比發生巨大的變化。以前要讓你做一鍋好飯，做到的無非是加熱、傳熱、內導上做足夠的努力，但內膽做到很厚，又怎麼辦呢？創新就到瞭瓶頸。結合物聯網，設備可以知道你在哪裡，可以知道新疆、西藏的大氣壓不同，因為煮飯和壓力有關，不同的地方壓力不同。可以通過這些細節解決口感的問題。以前的努力就是加熱、內膽，但接觸互聯網之後可以打開巨大的天地。
當然它有大量雲技術，聯網以後，這麼多數據在哪存儲？在雲端。各種米、各種氣壓可以無限的傳播。還有更多，小米通過努力都實現瞭單品的海量爆款，小米的移動電源銷售瞭5500萬隻，移動電源電芯最大的消耗者是小米，另外一個是特斯拉，因為我們每年要用幾千萬臺移動電源。每個小米的設備都做得非常漂亮，不管是外觀還是內核，拆開依然很漂亮。去年我們的空氣凈化器達到瞭200萬臺。
舉一個最小的例子，小到隻有49塊錢的插線板，我們做瞭之後，幾乎每傢公司都有一模一樣的插線板，我們很開心。我們希望插線板可以做得更好、更漂亮。拆開以後，左邊是我們的內核，右邊是一些大廠，便是小米的插線板，全部是一體的。以前的插線板有個問題插在墻上，本來桌子頂著，有很大的縫，桌子推不進去，那樣好做。如果做得足夠薄，需要在電的飽和量上做很多工作，需要獨立的開模，如果沒有足夠的量就很難收回成本。小米有足夠的信心，我們插線板可以達到千萬的規模。
（PPT圖示）這是我們的空氣凈化器，無論是外面還是裡面都像藝術品一樣，而且它隻要699（元）。和我們合作的一些大的傢電企業說“小米，我為你們代工吧”，我們當然覺得好，但別說收回成本，他們連加工都做不到。為什麼小米可以做到？因為效率，要在各個環節提高效率，這就是供給側改革的邏輯。我們做一個產品，比如說做空氣凈化器，做十個型號，每個型號賣5萬。大部分的廠商都是這樣，我們隻做一個型號，我們包括這個型號一年100萬，所以這個空氣凈化器開模成本是800萬，但銷售是上千萬。如果一臺設備，一個型號隻生產5萬臺，全部是人工，品質的一致性和成本都無法降低。但如果一個型號可以賣100萬臺，全是機械臂，全自動的產業，這是自己手機可以做到。因為手機的產值高，型號少。但我們做普通的傢電，一個小產品也可以做到這樣，因為單一的型號足夠海量。
我們的掃地機器人在京東上都是零差評，100%好評，已經賣瞭很多。它隻有1699（元），和你購買的某廠商五六千塊錢的產品絕對比它好，這是都是經過上百萬評論的產品，這是我們想要的供給側改革。我們希望通過品質、效率和中國制造業的結合，推動新國貨的品質產品走向中國。
怎麼做？小米不是一傢做手機的企業嗎，為什麼會小米生態鏈呢？是的，小米是我們的主業，過去一兩年，手機因為供應鏈的結構發展和快速發展遇到瞭困難，但今年手機本身又取得瞭快速增長，單月出貨量達到瞭800萬，過去的5月份已經實現瞭這個數據。
這些生態鏈是怎麼做的呢？這些都不是我們做的。到目前為止，我們投資的生態鏈企業已經接近100傢，剛才說的空氣凈化器、掃地機器人都是投資一系列和小米有相同價值觀企業做到的。我們已經有超過九十幾傢生態鏈企業，其中年營業額過億已經超過瞭19傢，過10億已經超過瞭四傢，僅僅移動電源這一個產品一年就接近20億的營業額，我們希望通過這樣的努力實現竹林效應。小米不做參天大樹，希望通過這九十多傢生態企業，形成竹林。參天大樹可能會因為臺風倒下，但竹林不會，此起彼伏，它是一個生態，一起努力。大傢抱在一起，一起往前走。我們希望通過這樣，影響整個制造業。
我們認為物聯網和制造業的整合會帶來巨大的創新，物聯網還在創新，很多人還不能接受，相信很多人的傢電都不是智能，都不能用手機控制，但很快就可以遠程控制，也可以充分的自動化。走到屋裡，燈就亮瞭，走屋裡空調就開瞭。為什麼小米要投資這麼多企業？因為我們自己不能做到，需要一起結合才能做到。現在隨著人工智能和大數據的發展很快就可以實現，躺在床上，連手機就不能用說“開燈”就開瞭，說“請把空調打開”就開瞭，還可以更智能，把燈打開就會把窗簾打開到一定程度。
這些設備全都聯網以後，會帶來另外一個很重要的副產品就是數據，傢裡有多少臺設備，傢裡的溫度是多少，適度是什麼，空氣質量如何，每天用多少次、怎麼用，傢裡的濕度很低很幹，因為我們的空氣凈化器都有感應器，很幹，肯定就需要加濕器。一直35度是沒有空調嗎？我覺得你可能需要空調。
通過幾年時間，我們搭建瞭一套完整的系統，就是通過技術、電商平臺和用戶相結合的結構。技術就不多說瞭，主要是通過互聯互通的嵌入式芯片、雲、APP形成瞭完整的生態平臺。目前數據已經很大瞭，雖然我們認為智能傢居和智能硬件在全世界還處於發展的早期，但經過三年的努力，小米已經有5000萬的設備聯網和5000萬的用戶使用，每天都有500萬使用。我們通過手機、手機周邊和物聯網向品質生活延伸，我們叫“生活house”，有些東西縱然不能聯網，比如說一件衣服不能聯網，但我們希望數據可以為老百姓帶來品質的生活。
基於大量海量的數據探索精品電商，就是品質電商，而且我們品質電商的名字也和今天的主題相結合叫“有品”，如果大傢有興趣可以下載“有品”，安卓和IOS都有。“有品”是基於大數據進行預測，要不要吃飯、傢裡有幾口人、吃飯的次數等等都有大數據。其次，基於小米的生態圈，基於幾百傢企業在各行各業的努力，打造一系列的單品、爆品，就是有品質的生活必需品。基於這兩點，是我們做品質電商的大前提。
在此之後，我們要進一步開放引入瞭第三方企業，也就是不是小米投資的企業，開始精選高品質的產品，不像淘寶、京東搜一個產品，比如說搜風扇就出來2萬個，好壞自己決定，我們這裡隻有一個，小米幫你選好，以這樣的方式做品質電商的開始。這個品質電商才上線一兩個月，我們嘗試從剛開始放在“米傢”裡嘗試一年，到現在的營業額已經在20億左右，說明用戶很能接受這種形態。
（PPT圖示）這是入駐小米品質電商的一些品牌，有些我們投資的。我們通過一系列的方法做，低SKU，少SKU的形態做到瞭“有品”，希望通過這樣的形態，希望和九十幾傢以外的企業合作。即使某一傢公司拿出一個產品，如果我們這個產品不錯，也不是直接可以上我們的品牌。到京東、天貓、淘寶就可以上，但我們還要進行二次外觀、工業設計和產品功能的二次定位，要保證和整個小米產品的一致性。本質上總結瞭三點：第一，小米一直堅持的價值觀就是公道的價格，我們絕對不會做一臺成本隻有1000塊錢的手機賣兩千或者三千，搶破頭去賣。1000塊錢的手機我們隻賣1000多一點；第二，我們的slogan是讓每個讓享受科技的樂趣，就是一定要堅持科技；第三，品質，品質一定要好。基於這三點做品質電商。謝謝大傢。
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